古人云，得人才者得天下！这番道理在几千年的历史长河中不断的得到印证，最为人所熟知的实例便是西楚霸王项羽与泗水亭长刘邦之间的争夺天下之战。虽然项羽先前的军队实力强于刘邦多倍，但却最终被出生卑微的刘邦得了天下，成为汉高祖皇帝。刘邦为什么得了天下？除了汉高祖刘邦得民心外，最重要一点是会用人，萧何、韩信、张良、周勃、曹参无一不是大名鼎鼎武将能臣，也正是在这些人的辅佐下刘邦才能得以问鼎天下。 晃眼已过千年，战鼓旌旗距离我们已经很遥远。但是如今的企业经营管理，同样讲究用人。大家都知晓21世纪企业的竞争是人才的竞争，团队的竞争。企业如何引进和留住优秀人才已经成为企业家们的热门话题，但是如何做到让自己企业拥有优秀而强大的团队呢？靠什么来吸纳人才？留住人才？ 对此，企业家们众说纷纭：靠企业文化、奖励机制、好项目、知识、价值、远景等等。其实这是个见仁见智，没有统一答案，也没有标准答案的问题。在大家众说纷纭的时候似乎忘记了一个重要的问题，人性需求的差异性。每个人在不同时期需求是不一样的，而每个人性格不同需求也是不一样的。如今，很多优秀企业家已经渐渐总结出，只要满足人性需求就能留住人。 我常在演讲时和大家分享一个观点，只要满足不同性格的人的所需就是成功。这里强调性格的不同，是差异需求的根本，很多人在用人时会一贯的用奖励机制吸纳人才，有些老板一味强调感情留人，还有些企业家常用价值远景作为留人法宝。从某种意义上来讲这些方法都没错。一个由性格各异的人群组建成的团队，他们的性格也是有很大差异的。 按四型性格学来分析： 1/ M—完美型 M型性格的人不太在乎远景目标，因为他（她）很理性、很唯美，做人做事风格以严谨、踏实地走好每一步为准则。M型的人在乎自己的能力是否被认可，他们很在乎老板对他们的信任度，在利益方面他们不奢求超过自己贡献外的褒奖，他们最在乎公平，只要公平，完美型的人心里就会满足。绝对信任M型员工、让他发挥他的特长、给予公平合理的奖励、最后给予保障，这样留住完美型人才的可能性就非常大了。 2/ S—活泼型 S型性格的人和M型的人完全不一样，他们很现实，很感性。他们在乎的是鼓励和赞美，需要的是舞台。S型性格的人很在意轻松愉快的环境，受不了太压抑的氛围，与此相比，待遇方面也不是他们考虑的主要问题，对这样的员工要根据他们的这些需求来吸引和留住他们。 3/ C—力量型 C型性格的人则和上面两种性格的人都很不一样了，C型性格的人需要的是领导地位，需要的是权利。这样的人天生就是要做领导人的，让他们有行使权利的空间，是留住他们的重要因素。当你信赖完美型的人，他们会用心去做事；当你信赖活泼型的人，他们会有激情去做事；当你信赖和放权给力量型的人，他们会拼命去做事。这就是性格差异！ 4/ P—和平型 P型性格的人最有意思，他们没有太多奢求。P型人最在乎的是稳定性，最好能长期稳定，收入能过得去就可以了。P型性格的人不会去强求名和利，他们不会像完美型的人那样较真，不会像活泼型的人那样渴望掌声和舞台，更不会像力量型的人那样期望权力和地位。只要你信任他，他一定会做一个值得你信任的人。 以上是人的4种主导性格的特点需求分析，性格还具有组合性，关于组合型性格的人的需求分析今天就不在此赘述。 另外就四种性格结合马斯洛需求升级版与大家一起分享，看看哪些需求对应什么性格的人。 人性需求分为7种，按顺序分别是： 1、生理需求 2、安全需求 3、社会交往需求 4、尊重需求 5、求知需求 6、求美需求 7、自我实现需求 除了基本人性需求、生理需求（也可以说是生存需求）外，4种主导性格的人更倾向的需求分析： 完美型性格人相对在意——尊重需求、求知需求 力量型性格人相对在意——社会交往、自我实现 活泼型性格人相对在意——求美需求、社会需求 和平型性格人相对在意——安全需求 企业用人留人是个大而广的话题，也是个永远的话题。每位优秀的企业家都有自己独特的用人策略。今天我只是站在人性之性格学的角度和大家分享，我认为凡大成功者都来源于人格，而人格来源于把握不同人的人性，把握不同人的人性来源于了解不同人的性格，给予不同性格的人所需，就是成功。 新年将至，我祝每位企业家在来年有更多、更优秀的人才跟随，让自己的企业更上一个台阶，让自己的企业，在这个具有危机感的年代、在这个竞争日趋激烈的商场上立于不败之地。