1、中小企业业主 2、中小企业营销决策层 3、中小企业营销管理层 4、中小企业营销精英

1、深入分析中小企业营销现状 2、帮助中小企业导入“系统营销”观念 3、帮助中小企业建立销售目标管理体系 4、实现系统营销在中小企业中的应用

第一部分：中小企业营销现状
1、缺乏统一的战略方向、目标与计划，各部门只能自己低头拉车，无法抬头看路；
2、企业内部缺少系统规划与分工、协调与配合，出现问题只能各扫门前雪；
3、销售团队成员自身能力欠缺，加之缺少外部相关部门支援，导致士气消沉、人员流失，销售业绩不稳定；
4、经过上述三点的洗理，其结果就是“老板冲锋陷阵，闯步江湖”；

第二部分：营销与销售
1、营销与销售的关系与区别
1.1 包含内容
1.2 思考角度
1.3 结果诉求
1.4 时空角度
1.5 需求满足
1.6 执行方式
2、中小企业营销升级的两大任务
2.1 统一营销战略
2.2 各部门全部参与营销

第三部分：系统营销
1、系统营销定义
2、系统营销特点
2.1 统一战略
2.2 系统规划
2.3 分工协作
2.4 全员参与
3、系统营销的作用
3.1 转变4个观念
3.2 完善3个管理

第四部分：企业营销战略
1、战略的含义与特征
2、战略与战术
3、营销战略的含义
4、中小企业对于营销战略的误区
5、营销战略分析
6、营销战略制定需考虑的因素
7、企业基本的三大营销战略

第五部分：销售目标管理
1、销售目标的作用
2、销售目标的制定的SMART原则
3、销售目标的三大内容
3.1 联想集团年底销售目标计划表
3.2 美国强生(Johnson & Johnson)电商事业部销售目标计划表
4、销售目标的分解
5、销售目标过程管控
6、销售结果的评估与改善

第六部分：销售策略
1、销售策略的含义
2、销售策略制定考虑因素；
3、销售策略的具体内容
4、销售策略的作用
5、销售策略在实战中的应用
（案例：寻求差异化，直击决策者）

第七部分：中小企业系统营销的执行
1、中小企业营销执行的困境
2、中小企业产生营销执行困境的原因
3、中小企业系统营销的执行